#Dijital Pazarlama

Google Ads`de TBM Nedir? TBM Düşürmenin 10 Yolu

Google Ads'de Tıklama Başına Maliyeti düşürmenin 10 etkili stratejisini keşfedin. Düşük TBM ile maliyetlerinizi optimize edin. Yazının devamında Google Ads`de TBM Nedir? TBM Düşürmenin 10 Yolu konusu ile alakalı tüm sorularınıza yanıt bulacaksınız.

Okunma süresi: 8 dakika.
Google Ads`de TBM Nedir? TBM Düşürmenin 10 Yolu

Reklamcılık dünyasında başarının anahtarlarından biri, yapılan harcamaların etkin bir şekilde yönetilmesidir. Dolayısıyla, Tıklama Başına Maliyet (TBM) kavramı büyük önem taşır. TBM, dijital reklamlarda bir reklamın tıklanma başına ne kadar maliyet oluşturduğunu gösteren bir metriktir. İlgili metrik, reklam kampanyalarının performansını ölçmede ve bütçe kullanımını optimize etmede temel bir göstergedir.

Yazının devamında verimli bir reklam kampanyası oluşturmanın en önemli adımlarından biri olan Google Ads'deki TBM'nin ne anlama geldiğini detaylandırarak, TBM'yi düşürmenin etkili yöntemlerini inceleyeceğiz.

Google Ads'de Tıklama Başına Maliyet (TBM), bir reklamın her bir tıklamasının reklam verene ne kadar maliyet oluşturduğunu gösterir. İngilizcede bu kavram "Cost Per Click" (CPC) olarak bilinir. TBM, reklam kampanyalarının maliyet etkinliğini ölçmek ve optimize etmek için kullanılır.

TBM değeri, reklamın kaç kez tıklandığını ve bu tıklamaların toplam maliyetini temel alarak hesaplanır. Reklam verenlerin ne kadar ödeyeceklerini ve bütçelerini nasıl yöneteceklerini belirlemede kilit bir role sahiptir. Reklam teklifleri, anahtar kelime rekabeti ve hedefleme seçenekleri gibi faktörlere bağlı olarak TBM değişkenlik gösterebilir.

Tıklama Başına Maliyetin Yüksek Olması Ne Anlama Gelir?

Tıklama Başına Maliyet'in (TBM) yüksek olması, genellikle reklam kampanyalarınızda bazı düzenlemeler yapmanız gerektiğini gösterir. Yüksek TBM ise genellikle anahtar kelimelerin yoğun rekabetçi olduğunu, hedeflemenin yeterince spesifik olmadığını, reklam içeriklerinin ve tasarımlarının kullanıcılar üzerinde yeterince etkili olmadığını veya hedeflenen coğrafi alanların reklam maliyetlerini artırdığını işaret eder.

Kısacası yüksek TBM, reklam stratejilerinizi ve kampanya ayarlarınızı gözden geçirmeniz gerektiğini belirtir. Google reklam vermek istiyorsanız, Tıklama Başına Maliyet değerlerinizi optimize ederek reklam bütçenizi daha etkin bir şekilde kullanabilirsiniz.

TBM'yi etkileyen faktörler nelerdir?

TBM'yi etkileyen çeşitli faktörler bulunmaktadır. En önemli faktörler şöyle sıralanabilir:

  • Anahtar kelime rekabeti: Rekabet yüksekse, TBM de yüksek olacaktır.
  • Kalite puanı: Reklamınızın ve açılış sayfanızın alaka düzeyi ve kalitesi ne kadar yüksekse, kalite puanınız da o kadar yüksek olur ve bu da TBM'nin düşmesine yardımcı olur.
  • Teklif stratejisi: Manuel teklif vermede tıklama başına ne kadar ödemek istediğinizi belirtirsiniz. Otomatik teklif vermede ise Google, reklamlarınızın gösterilmesi için en uygun teklifi otomatik olarak belirler.
  • Hedefleme: Hedef kitlenizi ne kadar daraltırsanız, TBM de o kadar yüksek olabilir.

TBM Düşürmenin 10 Etkili Yolu

Reklam kampanyalarının maliyet etkinliğini artırmak ve maksimum dönüşümü sağlamak için düşük bir TBM elde etmek esastır. Aşağıda, Google Ads kampanyalarınızda TBM'yi nasıl düşürebileceğinize dair etkili yöntemleri öğreneceksiniz.

1. Hedef Kitleyi Daraltma

TBM'yi düşürmenin en etkili yollarından biri, hedef kitleyi daha spesifik bir gruba daraltmaktır. Geniş bir kitleye hitap eden reklamlar, genellikle düşük tıklama oranlarına (CTR) ve dolayısıyla yüksek TBM'lere neden olur. Hedef kitlenizi daraltarak, reklamınızı gerçekten ilgilenecek kişilere göstermek hem CTR'ı artırabilir hem de TBM'yi düşürebilir.

Örnek: Eğer bir spor giyim markası için reklam veriyorsanız, genel "spor giyim" yerine, "kadın yoga pantolonları" veya "erkek koşu ayakkabıları" gibi daha spesifik ürün gruplarına odaklanabilirsiniz. Böylelikle ilgili ve spesifik bir kitleye ulaşarak, tıklama oranlarını artırabilir ve TBM'yi düşürebilirsiniz.

2. Anahtar Kelime Optimizasyonu

Google Ads gibi platformlarda reklam verirken kullanılan anahtar kelimeler, TBM üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Anahtar kelime seçimlerinizi gözden geçirerek, daha az rekabetçi ve daha yüksek dönüşüm oranına sahip kelimeleri tercih etmek, TBM'yi düşürebilir. Anahtar kelime araştırması yaparak, niş veya uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek genellikle maliyetleri azaltır.

Örnek: Diyelim ki bir kafe işletiyorsunuz ve "kahve" kelimesi için reklam veriyorsunuz. Doğrudan bu kelime çok rekabetçi olabilir. Bunun yerine, "organik kahve Beyoğlu" gibi daha niş ve lokasyon bazlı bir anahtar kelime kullanmak, daha az rekabet ve dolayısıyla daha düşük bir TBM ile sonuçlanabilir.

3. Reklam Metinlerini Optimize Etme

Reklam metinlerinizin etkili olması, tıklama oranlarını artırabilir ve TBM'yi düşürebilir. Metinlerde fayda odaklı, açık ve etkileşim çağrısı yapan ifadeler kullanmak, kullanıcıların dikkatini çekerek daha fazla tıklama almanıza yardımcı olur. A/B testleri yaparak hangi reklam metninin daha fazla tıklama aldığını öğrenebilir ve buna göre optimizasyon yapabilirsiniz.

Örnek: Bir elektronik mağazası için "En iyi fiyat garantisi!" yerine, "Bugün al, %20 indirim kazan!" gibi daha etkileşim çağrısı yapan ve aciliyet hissi uyandıran bir reklam metni kullanmak, kullanıcıların ilgisini çekebilir ve daha fazla tıklama almanızı sağlayabilir.

4. Görsel Unsurları İyileştirme

Reklamlarınızda kullanılan görsel unsurlar, kullanıcıların ilgisini çekebilir ve onları tıklamaya teşvik edebilir. Yüksek kaliteli ve alakalı görseller kullanmak, reklamın genel etkililiğini artırarak TBM'yi düşürmeye yardımcı olabilir.

Örnek: Bir tatil paketi reklamı veriyorsanız, sadece metin yerine, tropikal bir adanın çekici bir fotoğrafını içeren bir görsel kullanmak, kullanıcıların dikkatini çekebilir ve onları reklama tıklamaya teşvik edebilir.

5. Landing Page (Arama Sayfası) Optimizasyonu

Kullanıcıların reklamınıza tıkladıktan sonra yönlendirildikleri sayfanın (landing page) kalitesi, TBM üzerinde önemli bir rol oynar. Yüksek dönüşüm oranlarına sahip, kullanıcı deneyimini merkeze alan ve hızlı yüklenen bir landing page, reklamın başarısını artırır ve dolaylı olarak TBM'yi düşürür.

Örnek: Eğer bir yazılım şirketiyseniz ve bir ürün demo sayfasına reklam trafik çekiyorsanız, kullanıcıları hızlı yüklenen, temiz tasarımlı ve demo talep formunun net bir şekilde göründüğü bir landing page'e yönlendirmek, dönüşüm oranlarını artırabilir ve TBM'yi düşürebilir.

6. Bütçe ve Teklif Stratejilerini Gözden Geçirme

Reklam bütçenizi ve teklif stratejilerinizi düzenli olarak gözden geçirmek, TBM'yi kontrol altında tutmanın başka bir yoludur. Dinamik teklif stratejileri ve bütçe ayarlamaları, maliyetleri optimize ederek daha düşük bir TBM elde etmenize yardımcı olabilir.

Örnek: Google Ads'de günün belirli saatlerinde veya haftanın belirli günlerinde daha yüksek teklifler vermek, reklamlarınızın daha az rekabetçi zamanlarda görünmesini sağlayabilir, bu da genel olarak daha düşük TBM'ye yol açabilir.

7. Reklam Zamanlamasını Ayarlama

Reklamın gösterildiği zaman aralığını optimize etmek, TBM'yi düşürmenin etkili bir yöntemidir. Belirli saatlerde veya günlerde reklam gösterimini artırmak veya azaltmak, hedef kitlenizin çevrimiçi olduğu zamanlara göre ayarlanabilir. Zira bu daha yüksek tıklama oranları ve dolayısıyla daha düşük bir TBM sağlayabilir.

Örnek: Eğer bir restoran işletiyorsanız, öğle ve akşam yemeği saatlerinde reklamlarınızın yoğunluğunu artırarak, potansiyel müşterilerin çevrimiçi olduğu saatlerde görünürlüğünüzü maksimize edebilirsiniz.

8. Çok Kanallı Yaklaşım

Sadece bir platformda reklam vermek yerine, çeşitli dijital platformlarda aktif olmak, genel reklam maliyetlerini düşürmenize yardımcı olabilir. Facebook, Instagram, LinkedIn gibi sosyal medya platformları ile Google Ads’i kombine etmek, daha geniş bir kitleye ulaşmanızı ve TBM'yi optimize etmenizi sağlar.

Örnek: Bir giyim markasıysanız, sadece Google Ads değil, aynı zamanda Instagram ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında da aktif olabilirsiniz. Marka bilinirliğini artırarak ve farklı dijital pazarlama strateji kanallarını kullanarak trafik çekerek TBM'yi optimize etmenize yardımcı olur.

9. Performans İzleme ve Analiz

Reklam kampanyalarınızın performansını düzenli olarak izlemek ve analiz etmek, hangi stratejilerin işe yaradığını ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Google Analytics gibi araçlar, TBM ve diğer önemli metrikleri izlemenize olanak tanır.

Örnek: Bir online eğitim platformu olarak, hangi reklamların en yüksek kayıt oranlarını getirdiğini görmek için Google Analytics'teki dönüşüm yollarını takip edebilirsiniz. Bu verileri analiz ederek, en iyi performans gösteren reklamlara daha fazla bütçe ayırabilir ve genel TBM'yi düşürebilirsiniz.

10. Yeniden Hedefleme ve İyileştirme

Yeniden hedefleme, daha önce sitenizi ziyaret etmiş ancak herhangi bir dönüşüm yapmamış kullanıcılara yeniden ulaşmanın bir yoludur. İlgili yöntem, genellikle daha yüksek dönüşüm oranları sağlar ve TBM'yi düşürmeye yardımcı olur.

Örnek: Bir online ayakkabı mağazası için, siteyi ziyaret edip satın alma işlemi tamamlamayan kullanıcılara yönelik yeniden hedefleme kampanyaları yapabilirsiniz. Kullanıcılara özel indirimler sunarak, onları satın alma işlemi tamamlamaya teşvik edebilir ve bu süreçte TBM'yi düşürebilirsiniz.

TBM'yi Düşürmek Ne Gibi Faydalar Sağlar?

Tıklama Başına Maliyet'i (TBM) düşürmenin faydaları çok yönlüdür ve dijital reklam kampanyalarının genel etkinliğini artırmak açısından önemli katkılar sağlar. İşte TBM'yi düşürmenin bazı temel faydaları:

  1. Reklam Bütçesinden Daha Fazla Verim Alınır: TBM'yi düşürmek, her bir reklam dolarının daha fazla tıklama ve potansiyel müşteri kazanmasını sağlar. Böylece, aynı bütçe ile daha fazla kişiye ulaşabilir ve kampanyanın kapsamını genişletebilirsiniz.
  2. Yatırım Getirisi (ROI) Artar: Düşük TBM, her tıklama için daha az ödeme yapmanız anlamına gelir, bu da elde edilen her bir dönüşümün maliyetini düşürür. Daha düşük maliyetlerle daha fazla dönüşüm elde etmek, genel yatırım getirisini (ROI) artırır.
  3. Rekabet Avantajı Sağlar: TBM'yi etkili bir şekilde yönetmek ve optimize etmek, rekabetçi bir pazarda avantaj sağlar. Daha düşük maliyetle daha fazla müşteriye ulaşarak, rekabet karşısında daha güçlü bir pozisyona gelebilirsiniz.
  4. Pazar Payını Artırma: Düşük TBM, reklamlarınızın daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar. Marka bilinirliğini ve pazarınızdaki payınızı artırabilir.
  5. Daha İyi Hedefleme ve Segmentasyon: TBM'yi düşürmek için yapılan çalışmalar genellikle daha iyi hedefleme ve segmentasyon gerektirir. Hedef kitleyi daha iyi anlamanızı ve onlara daha alakalı içerik sunmanızı sağlar.
  6. Finansal Sürdürülebilirlik: Özellikle kısıtlı bütçelere sahip küçük ve orta ölçekli işletmeler için, TBM'yi düşürmek, reklam harcamalarının sürdürülebilirliğini artırır. Uzun vadede, bu durum işletmenin pazarlama stratejilerini daha etkili ve finansal olarak yönetilebilir kılar.
  7. Daha İyi Müşteri Edinme Maliyeti (CAC): Düşük TBM, daha düşük Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) ile sonuçlanır. Her müşteri için yapılan harcamanın azalması ve daha fazla kaynağın işletmenin diğer alanlarına yönlendirilmesi anlamına gelir.

Bonus: Dijital pazarlama ve reklamcılık süreçlerinde başarılı olmak, özellikle değişken trendler ve teknolojik gelişmeler göz önünde bulundurulduğunda, oldukça karmaşık ve zorlayıcı olabilir. Zira bu nedenle, Google Ads danışmanlık hizmeti veren ajans ile çalışmak, kampanyalarınızın yönetimi ve optimizasyonu konusunda önemli avantajlar sağlayabilir.

Ek Kaynaklar:

Sonuç

Yazımızda Google Ads’de TBM’nin ne olduğundan, öneminden ve nasıl düşürülebileceğinden bahsettik. Özetleyecek olursak, Tıklama Başına Maliyet (TBM), Google Ads'de bir reklam kampanyasının verimliliğini ve maliyet etkinliğini ölçen önemli bir gösterge olarak kabul edilir. Düşük bir TBM elde etmek, reklam bütçesinden maksimum verimi almak ve yatırım getirisini (ROI) maksimize etmek için kritik öneme sahiptir.

Yukarıda açıklamış olduğumuz önemli stratejileri uygulayarak, kampanyalarınızın performansını artırabilir ve pazarlama hedeflerinize daha verimli bir şekilde ulaşabilirsiniz. Zira reklam verenler, düzenli olarak TBM değerlerini izlemeli ve kampanyalarını sürekli olarak iyileştirme yönünde geliştirmelidir.

sıkça sorulan sorular

TBM (Tıklama Başına Maliyet), Google Reklamlar (Ads) gibi platformlarda bir reklamınıza yapılan her tıklama için ödediğiniz tutardır. Ne kadar çok tıklama alırsanız, o kadar fazla ödeme yaparsınız.

Evet, TBM optimizasyonunda uzmanlaşmış birçok dijital pazarlama ajansı ve Google uzmanı bulunmaktadır.

  • Google Keyword Planner: Anahtar kelimelerin arama hacmini ve rekabet düzeyini araştırmanıza yardımcı olur. Ek olarak gelişmiş SEO araçları da anahtar kelime seçimlerinizde yardımcı olacaktır.
  • Google Ads Kalite Puanı Tanılayıcısı: Kalite puanınızı ve onu nasıl iyileştirebileceğinizi görmenizi sağlar.
  • Google Ads Görüntüleyici: TBM'lerinizi ve diğer performans metriklerinizi analiz etmenize yardımcı olur.
  • Üçüncü taraf araçlar: TBM optimizasyonu için özel olarak tasarlanmış birçok üçüncü taraf araç mevcuttur.

Tıklama Başına Maliyeti düşürmek için gereken süre, kampanyanıza ve sektörünüze bağlı olarak değişir. Bazı durumlarda birkaç gün içinde sonuçlar görebilirsiniz, ancak diğer durumlarda birkaç ay veya daha uzun sürebilir.

  • TBM'yi düşürmeye çok fazla odaklanmak, reklamınızın gösterilme sıklığını ve tıklama oranını (TO) olumsuz etkileyebilir.
  • Kalite puanınızı ve reklamınızın alaka düzeyini her zaman göz önünde bulundurun.
  • Farklı teklif verme stratejileri ve hedefleme seçenekleri deneyin.
  • Performansınızı düzenli olarak izleyin ve gerekirse ayarlamalar yapın.
  • Daha az harcama yaparak daha fazla tıklama ve dönüşüm elde edersiniz.
  • Reklam bütçenizi daha verimli kullanırsınız.
  • Yatırım Getirisi (YG) oranınızı (ROI) artırırsınız.
  • Rekabette daha avantajlı hale gelirsiniz.